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42 | FortuneNote 你也可以把链接放到你的YouTube封面图像那里，将 网站链接替换为观众想要的链接。确保图像能吸引人们的注 意，比如用箭头或图形表示他们将得到什么，通过这个小技 巧，可以让你的点击率明显地上升。 对于你视频的内容，确保是观众所喜欢的。作为营销人 员，我们有时会忘记我们拥有人们真正想要的资源。在我们 的脑海中，我们只专注于想要提及的一件事，却忽视了我们 还有许多其他用户可能需要的资源。 在你80%的视频中，你不应该将人们从平台上吸引出 去，你可以这样说：“当我在谈论(主题)时，我在描述中有 一个链接，你可以去查看它。”只是不要在屏幕上弹出它或 吸引大量的注意力，因为那样会让观众很容易地点击链接而 跳过视频。另外，因为人们必须进入你的订阅页面注册，这 是一种很好地查看你平台上订阅者信息的方式。 如何避免营销者在YouTube上尝犯的大错 YouTube的算法是将正确的浏览者与正确的内容配对， 这样浏览者就能花更多的时间留在平台上。如果你的内容无 法把人们从平台上留住，那么YouTube就会对你不利。你可 能仍然可以通过YouTube来发展你的业务，但不会是那么的 快速了。 YouTube不仅是个平台，也是一门生意。广告商给了他 们数十亿美元，YouTube需要让广告商满意。如果你的视频 没有把人们留住，YouTube将会减少你视频的推广力度，你 的视频也不会被观众点击。如果你所做的步骤都是正确的， 你会发现人们正在浏览你的内容，但如果他们没有在平台上 扩展这个内容，那就会出现问题。 比如，你可能在想：我为一家公司工作，我的工作就是 推销这家公司，这要如何去实现？ 归根结底，这与任何社交媒体平台都是一样的。如果 你总是在Instagram上要求人们购买你的产品，这不是一个 有效的策略。更好的方法是软推销：在80%的时间里，你 的YouTube内容应该是关于给予你的观众 —— 教学、帮助 和提供价值 —— 这将有助于建立你的品牌；另外20%的时 间，你可以向你的听众提出要求。 虽然你80%的视频可能无法让人们拥有你的免费赠品或 购买你的产品，但它们向YouTube证明，你的内容可以让人 们留在平台上。这就减少了20%购物视频的影响。 在你推销选项的20%里，你可以告诉读者去点击这个购 买链接，并在你的视频里显示人们可以点击的卡片。确保你 只在进行推销时使用结尾部分，而不是在你向用户提供80% 内容时使用，这样就不会对你的视频浏览造成太大伤害。 如何在YouTube上进行软文推销 在YouTube上做一个推广宣传，你可以在你的“关于” 标签或视频描述中加入一个“选择加入”或免费链接。这是 一个合理的请求，因为你并没有把链接从视频中的某个地方 发送出去，也没有打断观看过程。他们是通过深入挖掘描述 你的频道页面，或你的关于标签来做出决定的。 随着频道的壮大，她的品牌也在壮大。她所在地区的人 们开始认出她，因为人们在YouTube上浏览过她的视频，这 是因为民众在搜索相关问题时浏览过她的答案或者视频。她 之所以能在“田纳西州纳什维尔的房地产经纪人”中排名， 是因为她利用了搜索引擎最佳化的好处。 YouTube不仅可以帮助人们发展业务，也可以在教育行 业里创下纪录。 德克萨斯州的水管工罗杰·韦克菲尔德（Roger Wakefield）出于同样的原因创办了YouTube频道:通过优化 他的搜索引擎，让人们关注到他。值得一提的是，最初，他 的YouTube频道并没有给他的生意带来多少好处，但它最终 成功了。 这是因为，一个全国管道工协会邀请他演讲，希望他培 训其他管道工如何融入行业。