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财富笔记 | 9 态度，甚至穿着谈吐，文化内涵要求高是 理所当然的。她说：我自己也是从”买房 者“逐渐变成”销售者”对此深有体会。 互联网智能化的崛起，让在澳洲的房产信 息更加透明，但仍然需要我们这个行业， 归根结底是因为客户都希望有一个真诚善 良的人在旁边随时服务，而这个过程中 体现出的人品重要性其实超越了一切外在 因素。” 不可否认，销售的入门门槛比较低， 但这同样是一个充满无限可能性的职业， 师傅领进门，修行在个人。一位优秀的 销售，会是一个能融合各方面才能的复 合型人才，除了地产的各类知识，他还要 懂财务、法律、政策、外汇、市场和人际 关系等等等，时间长了，你就会发现其实 就是做自己的老板。看似简单，学问却及 其之深。 富澳独特的财务系统和市场营销 这一点会计出生的Elva感同身受，她 的财务背景就曾在做她还是一名销售时， 大大地帮助了她。现如今成为了管理者的 她，依然受益于自己的财务知识，她要求 自己把账每天都大致的记在脑子里。因为 财务对于每一个公司的运转来说，都至关 重要。近来富澳还雇佣了一位专业的全职 会计稳定和安顿大后方，让公司提前做好 半年的预算，合理分配每一笔开销，也定 时追踪每一笔钱。 由于地产销售这部分的盈利要靠佣金 的回款，所以在资金流动性这块，两个合 伙人都保持着高度的一致，“按照公司的 实际收入合理花每一分钱。但要舍得投 入，不停地舍得投入。”这话虽说起来容 易，可要真的落实起来，能做到却是难于 上青天。 首先它就要求你有一颗冷静能判断是 非的头脑和一个能随时反省，时刻调整的 心。这一点在市场营销上尤为体现。 在富澳，Denis负责“冷静头脑”， 他的原则是：“市场的投入必须遵循‘由 浅入深，循序渐进’的法则。先预估未 来，不能把钱先花了，然后发现不够。有 了实力在做市场，那才是锦上添花。不盲 目跟风走上就做市场，太多没有实力的宣 传，反而容易热的快、死的快。” 而负责“反省的心”的Elva则坚持着 公司的良性运作：“如果市场营销的投入 没有得到回报，我们都会认真地讨论为什 么要花这个冤枉钱，为什么没有效果，以 及我们应该如何调整方向。” 所以即使在碰到疫情这种不可抗力 的大环境，富澳的业绩也并没有下滑， 反而增长了。 时刻保持灵敏的市场嗅 觉，及时调整战略, 是一个企业最大的智 慧，Elva说的：“我们都移民澳洲超过10 年了，受制于疫情、政策、汇率等因素的 海外市场本来就是不稳定的，创业之初我 们的定位就是扎根本地，根据本地客户的 真实需求，不断筛选高质量的房源 —— 公寓、联排、土地建房。” 目前，富澳国际的资源包括新房，二 手房，开发用地，农场果园等类型，作为 买家中介，他们目前发现新房市场更受欢 迎， 所以目前销售量大部分来自于全新 房产。不过业务涵盖的层面多样化，包括 私人订制土地建房，分析对比不同区域市 场，二手房转售，物业管理，换汇贷款 等，并且定期和理财师举办投资理财活 动，不断磨炼自己的各项技能的同时，也 和各行各业的精英人士共同学习和成长， 提高自身的知识涵养，可以更好地多维度 服务客户。 其实公司做得好不好，并不取决于你 的对手，而在于公司本身有没有不断自 省，进化，升级的能力。这一点，富澳国 际是不动声色的胜利者，它几乎是无时无 刻不在前进。 没有投资人，都是合伙人 富澳没有投资人，它是合伙人制。 宛如一个全是“合伙人”的公司，正如 Denis说的那样，“在公司里大家都是一 样的，没有阶级之分，每个人都是自己的 主人，公司只是提供了一个绝佳的平台让 大家尽情施展，而我的任务就是帮助大家 把潜力发挥到极致”。 这也契合了Elva对富澳国际布里斯班 团队的定位：“我一直认为现在社会是 由80后、90后、甚至00后开始当家作主 了，我们这代人不用为温饱发愁，所以做 事情更加纯粹 —— 为了自己的理想而奋 斗！我相信未来的企业趋势就是人人皆是 合伙人，所以创业者姿态要摆正，老板也 好员工也罢，只是个称呼，和角色的不同 分工而已，我们随时欢迎公司任何同事晋 升为老板。当然，老板承担的责任和义务 也是庞杂的，平常除了管理团队，遇到一 些重大事件时，管理者需要率先去面对和 解决各种事务。” 在公司里，Elva执行力强，她脑海中 有蓝图，能把握战略方案。而Denis则是 凝聚力的体现，他独特的人格魅力，丰富 的地产行业经验，沉浸已久的业务水平和 知识面像是公司里的定海神针。他和Elva 互相补衬、彼此成就，成为了天选合伙 人，发挥出一加一大于二的功效。 未来的他们还有很多梦想和方向：商 业，租赁，物业，开发。从换汇，置业， 建房，物业，自住房的“售后维护”等