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财富笔记 | 45 了解二手房买卖这个行业的整个程序流程，是最重要 的。 好房源，靠抢还是公司分配 Q：好的房源，会被资深大销售抢走吗？还是公司会分 配？ A：公司会分。卖房子是一件大事，在不损坏我们卖家 的利益前提下，我们会带新人，也会推新人，好房源会大家 合作。还有，何为好的房源是很难定义的。好区，好房，好 贵就是好的吗？​其实只要卖家不是真心卖房，而只是想试试 水，那房子再好也不是好房源。 工资 Q：销售挣得多吗？ A：有底薪的销售是要看岗位的，如果没有达到业绩， 底薪采取的是Debit Credit模式。就好像公司给你的花呗，公 司愿意培养你，可时间长了，你没有作为，那么公司不会继 续花钱培养你了。 销售这行，简单理解就是一份低薪里最辛苦的工作，在 高薪中最简单的工作。 刚入行，很多销售都是入不敷出，花的比挣得多，比如 传单打印费用，各个渠道的广告，各种花费去经营这个区。 一般到了第三第四年，就会出现飞跃式增长。 一般来说，一个愿意系统化的努力，认真工作，几年后 的资深二手房销售，一年税前10万上下。当然还有那些业 务特别强的顶级销售，一年40-50万的也有。遇上市场特别 好，年入百万也不是梦。但同样也有很多业务能力不好，一 年只能赚到3-4万。 二手房销售就是这样，要看你服务的那个区，每年有多 少房子能拿出来卖，以及你佣金百分比和公司的分成，刚开 始的可能给公司多一点，之后如果你业务水平上来了也可以 和公司谈。 二手房销售，自然有它行业里的艰辛，可每个人都有自 己的选择，专注哪行，深耕哪行，有积累都会有收获能。自 己去学、去撞、去努力，永远都是最好的财富，也一定会体 会到这个行业里的成就感和幸福感,也能同时间收获更多不同 的知识和人脉。 年入高薪的职业，所以对自己的认知和工作的热爱必须打从 心底。 拍卖托vs杀熟 Q：二手房的拍卖上，会安排托儿吗？ A：据我的经验没有托儿。但我遇到过一种搞笑的情 况，就是有些区域房子价格比较高，一些附近的邻居怕这个 区的房子卖便宜了，会在拍卖会上冲过来喊一标，然后立刻 跑走。我遇到过一位，之后他就被我们放上黑名单了。 销售洗脑 Q：房产销售，会不会自我洗脑，说的自己都信了？ A：其实销售任何东西，这个行业都多多少少会有这种 情况。但在二手房这个市场就还好，因为雇佣你的其实是卖 家。二手房销售主要还是要通过自己的专业性，才能把房源 拿到。之后靠着对区域以及房子的熟悉才能更好地卖给合适 的买家。 全员搏杀吗？ Q：销售行里，即使是同公司，是不是也是竞争者？ A：销售不可否认的存在一定的竞争关系。但可能没大 家想象的那么严重。二手房市场里，每个销售都会有自己固 定的区域。而且一个人的精力有限，不可能服务到所有人。 如果没有团队，一个人单打独斗，那么1,000-3,000个房源 是一个人可以负责的上限。所以房产销售之间也可以成为朋 友，即使是同一个区。 何况竞争也分良性竞争，如果是凭专业度拿下客户，无 可指摘。只要不做背后恶意中伤人这种短视的方法就行了。 互相尊重彼此的职业，就事论事，才是长久之道。恶意竞 争，诋毁对方，反而会让客户轻视，产生反效果。 销售，只是一份工作而已。江湖里，人们抬头不见低头 见，往大方向看，以增长的角度去看，市场那么大，一个人 做不完，没有必要抢。 市场未来 Q：二手房，现在还有市场吗？ A：当然有市场，完全没饱和。 二手房销售，当你选定一个区域，那么你就要开始努力 地去研究这个区。放下面子，打电话，亲自上门，常发传 单。你要去找客户，反复推敲和联系，带有正确的思维，然 后就大胆去做。 我刚入行的时候曾经给自己写了一大本台词，如何打电 话，如何敲门后和人交谈，揣测对方会说什么，问什么问 题，我如何回答。我反复演练台词，虽然可以上手，但对谈 中却极其容易不自然。 最好的方式，我认为还是了解做这件事的目的，整合你 所得到的信息，如何把信息拿回来，在和人交流之中地对谈 中，把这些讯息据为己有。 卖房就找 Jonathan Law 0430 918 800 jonathan.law@raywhite.com