FortuneNote

财富笔记 | 7 没有人能随随便便“逆袭” 余尚书（Elva Yu）的至暗时刻集中 在2017年，那一年，她刚当上母亲，可 还没来得及感受创造生命的喜悦，难以负 荷的经济压力就迎头痛击。同为全职地产 销售的她和丈夫自从2015年加入地产行 业，经历了澳洲房市政策的突变，进入低 谷。即便他俩更加努力工作，业绩还是从 最高峰的每年30单，到了2017年十分惨 淡的七八单。 家中添人进口，婴儿嗷嗷待哺，正是 处在最需要用钱的阶段，还偏偏屋漏偏逢 连夜雨，之前买的公寓也恰好面临着最后 的交割，当时焦头烂额的Elva和丈夫不得 出售早年在Calamvale的联排别墅，加上 四处向朋友借了一些钱，在最后一刻凑齐 尾款顺利交割了公寓。艰辛无比的过程 中，让Elva感受到前所未有的压力，同时 开始深入思考这个行业的模式，并开始去 了解更多的资深同行。 在多方引荐下，她认识了资历较深 的李天斯（Denis Li）。在开创富澳之前 Denis就一直在经营着一家地产公司，言 谈之中，Elva心里种下了一颗种子。同是 处女座的两人，对待行业发展中的“利” 与“弊”深入探讨，看法出奇的一致，让 Elva觉得Denis与其他同行都不同。恰逢 这时，Denis事业也刚从行业的低谷期进 入转型期，他告诉Elva，自己入行前曾有 过更加窘迫的时光，银行卡里都只有300 刀，高级餐厅不敢去，喜欢的东西买不 起，过着有今天没明天的日子。交完这周 的房租留些钱吃饭，钱就几乎用完了，下 周一再去餐厅卖苦力，维持基本的生计。 倾诉换来的是信任，他们紧锁的眉头逐渐 散开，决定携手一搏。 所以当你看到这两位现在英姿勃发， 神采奕奕的坐在办公室里，带着越来越壮 大的团队，对公司的管理和安排井井有 条，对未来的规划蓝图甚为清晰。 你就会深信达尔文的那句话：“幸运 喜欢照顾勇敢的人”。 余尚书和李天斯（Elva & Denis） 走上合伙人道路 人与人之间的缘分正是内在人格魅力 的彼此吸引，也是共同拼搏目标的召唤。 2017年刚成立的富澳国际（布里斯 班）还只是Denis一个人的公司。到了 2018年，Elva加入，就成为了一个和布 里斯班其余中介地产公司都不同的 — 合 伙人公司。 经过半年的磨合，两人始终有默契的 共识。无论大事小事，都会立刻打电话解 决。哪怕只是说一句话的态度，他们也能 立刻反应。两人性格合拍，从不让问题 过夜。即使是碰到实在难以抉择的争论， 也会立刻找来第三方，甚至第四方加入讨 论。真正地做到了，有歉当时就道了，有 问题立刻就解决掉了。 加之经历过低潮的Elva也突然意识 到，其实在澳洲成立一个小团队公司 （Small Business）是很多人的常态，甚 至是一个主流。一个小团队公司通常不 超过20人，老板本身也是员工，一人身 兼数职。同时员工和老板也是双向选择， 员工随时可以当老板，老板也可能降级 成员工。 这个观念和Denis也是不谋而合，成 为合伙人后的他也产生了新的心态。他学 会放下老板的姿态，体会‘舍’于‘得’ 的做事心态。他感受到一味地想要‘得’， 就做不好合伙人，会很容易和别人产生冲 突和矛盾。作为合伙人的第一课，就是 “从我自己，变成我们。” ‘来了就不想走’的企业文化 这就是富澳国际独一无二的“合伙 人”企业文化的源头，也是令人艳羡的工 作氛围开端。 在富澳，每一位员工都有行业标准内 比较高的佣金制度和收入，从制度到佣金 全部透明，而且每个人都被当成未来合伙 人看待，亲如一家人。Elva有一项很重要 的工作，是每周和每一位员工讨论未来的 发展，关心他们的每一步的心路历程，和 员工进行真诚的深层次的交流，和他们讨 论每一次得失。甚至是家庭状态，生活小 事，心情如何，事无巨细。她说“这样坦 诚的交心才能创造出一个团队最为重要的 凝聚力。我和公司每一位成员都是在相同 的人生阶段，遇到了彼此，朝着共同的目 标一起努力。” Denis也有这样强烈的使命感和责任 感，他说他们有一些员工是从别的公司转 行过来的，既然招聘了人家，我们对他们 就要有所交代，一起不停地成长，才是团 队的力量。公司制度透明，除了平衡佣金 分配制度完善的同时，还会平衡销售之间 的收益平衡，比如多帮助某一阶段收入较 弱的销售，给他多打广告，合理情况下的 多分配资源等，这样的平衡不单纯是钱， 更多的是心态。因此 “我们从不搞小团 体，人人都说我们富澳的工作氛围好，但 这不是我一个人创造出来的，而是每一位 员工，以真心换真心，一点一滴的缔结 而成。” 当然，他们也有严厉的一面，Denis 和Elva对员工有一项很高的要求：“每一 个销售即代表公司，全公司无条件协助每 一个销售。”久而久之，这项很高的要求