财富笔记 | 9 些年很累很不快乐，失去了很多不能以金钱衡量的东西。 你是当初唯一一个在我周围对我说‘不’的人，其他人都 在鼓励我做项目。这些年我时常在想你当初跟我说的话。 如果时间可以重来，我会采纳你当初的意见，因为当年只 有你跟我说了真话。” George 百味陈杂，他安慰皮特你是幸运的，虽然历经 磨难，但最后熬过来了。皮特百感交集，他找到 George 是 希望接下来的整个家族贷款融资都想交给他全权管理。皮特 说：“我相信你的为人，因为你不会因为眼前的利益而妥协 我的利益。” 这件事让 George 难忘也坚定了他的价值观。他不喜欢 盲目鼓励别人，实事求是对他来说很重要。好比去年，当 很多人都在说经济好，要复苏的时候，George 坚持说经济 困难时刻要来了，而且可能就发生在今年。他说“在全球央 行都在升息的大环境下，全球的经济都会经历一个困难的过 程。越来越多的经济与市场数据都指向 2023 年会出现经济 衰退，而中小企业，开发商和各行各业的生意都会遇到方方 面面的在经营、利润、现金流和消费上的问题，大方向应该 是防守而不是激进。” 对于很多持有商业贷款的客户，过去的10个月也许是 他们从未经历过的时期，澳洲央行的基准利率从历史新低的 0.1% 短时间飙升到 3.35%，去年初银行初利息还不到 2% 现在已经到了 6% 附近。George 的很多持有商业物业的客 户在银行利息低点时入场，疯狂加息后很多商业贷款的利息 支付倍数（Interest Coverage Ratio）已经不符合银行的要 求了，所以银行需要让遇到此类问题的客户从只还利息开始 偿还本金，从偿还低本金开始调高本金额度，从而达到维持 或降低贷款比例的效果以符合银行的风控要求。这意味着很 多客户需要提供大量预期以外的现金流偿还或降低贷款从而 符合银行要求，对于他们来说这是非常困难的时期。 一叶可以知秋，尝鼎只需一脔。这种情况和客户一荣俱 荣的Balanz恒安盛商业信贷，在加息初期就已经有了预判。 因此，从去年中开始 George 和他的团队就开始帮助他们的 客户与银行进行各种谈判，从而达到最大化降低贷款本金偿 还的要求。有一位客户的贷款银行要求每年多偿还 100 万澳 币的本金，经过 George 的团队对客户情况的综合分析与银 行的多轮谈判，最终客户只需要每年多偿还20万本金，这 省下的 80 万现金流对于客户的重要性无需多言。 在这样的大环境下，银行与金融机构贷款审批的难度一 定会大大增加，而新增贷款的需求则反之会大大降低，如何 帮助客户找到更合适的融资方案成为他们新的战略布局。无 论是恒安盛还是恒安盛的客户，都需要等待，等待一个新的 循环。因为有危机就有转机，有衰退就有繁荣。 布里斯班市长多元文化大奖 — 让父母骄傲的儿子 如果你不是商业贷款这个行业里的，你可能不知道 Balanz 恒安盛商业信贷这个公司每年拿了很多行业大奖，而 且是被动拿数据奖，用 George 的话说：“如果我们愿意去 拿奖，可以拿数倍的奖。因为我已经不去主动提名Balanz 恒安盛去参奖。我们拿的奖都是因为大数据时代，平台上有 我们的业绩数据，然后公司自动入围后拿奖。”George 对 于这些商业成绩上的认可，已经不那么在乎了。但就在去 年，George 的一次拿奖，却让他在深夜中湿润了眼眶。 这个大奖是布里斯班市长颁发的 —— 市长多元文化商 业大奖年度商业人物。这次是George的第三次入围，上 两次则是在2017和2018年。回顾自己的拿奖历程时， George 说了件有意思的事。他说，自己因为参奖的面试问 题而将公司做得更好了。他说“我刚开始参奖时，我发现面 试环节中出现的一些问题，是我的企业还没有做的事，或者 ▲ George 与布里斯班市长 Adrain Schrinner 合影
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