财富笔记 | 29 向。当然也不全都是坏消息，经济增长方面总是出现喜报， 比如他们也报道了 Blackmore 的业绩猛涨，年终给员工狂发 福利。再比如报道全球著名的市场咨询公司尼尔森（Nielsen Holdings）估测澳大利亚有 10 到 20 万名华人代购，可带来 的年销售量达 1000 亿澳元。 龙卷风！ 一切都来得太快，好像龙卷风，于是有些代购被「吹」 上了天，有些代购则被「吹」入尘埃。这样的分水岭出现在 2018这一年。 在澳洲，标志性事件是 2017 年底「代购店」AuMake 澳卖客正式在澳洲证交所上市，半年后（即2018年中旬）， 相较于首次上市澳卖客的股价翻了九倍。这一年，超过 400 家澳洲厂商抛出橄榄枝邀约澳卖客合作，基金投资人络绎不 绝。接着上市的“代购”企业澳卖客正式增发股票进行融 资，计划以每股 0.45 澳元的价格融资 1400 万澳元用于公 司未来线下业务的开拓。 庞大的国内市场，源源不断的旅游人群，高消费的留学 生群体…代购在中国人的消费版图中占据什么样的位置？不 同的人有不一样的看法。媒体将代购描述为一个「万亿规模 的行业」，一切都如梦似幻，代购看似前途无量。 转折点出现在 2018 年出台的《电商法》，这个法规定： 通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务经营活动 的自然人、法人和非法人组织，要办理市场主体登记并缴纳 税务。简单来说就是《电商法》之后做代购要在买卖两国办 证交税。 法规带来的重击如当头棒喝，个人代购们还没回过神 来，海关们又率先出手来了一个急刹车。2018年9月28 日浦东机场，一个航班上百人被查，代购们大排长队补税的 场景触目惊心，补税加上罚款，所有的利润都吐了出来。散 户代购被拍死在沙滩上，这一年是「人肉代购」倒下，跨境 电商起来的一年。如果你还想做代购，要么依托于平台，要 么自己成为经销商。 这一切也影响了远在澳洲的代购们，一个人单枪匹马的 代购开始转行或放弃，而以澳卖客为首的已经完成了转型的 澳洲代购们，纷纷做起了经销商和分销商，开启了门店或是 网店。所以在风起云涌的 2018 里，2016 年就开店的昊姐 几乎不受影响，依然做着相对稳定的生意。 但是她也有很大的烦恼，个人代购的消亡在一定程度上 推动了经销商这条赛道上的竞争，内卷也如期而至，价格战 不可避免地来到了。“有些经销商推出的价格，真的低到在 亏本了”，昊姐说自己的利润其实也很低了，完全是在薄利 多销，靠走量而生存。但大环境就是这样，她可以很明显地 感觉到澳洲本地的代购在萎缩，而与之相对应的是加入了国 内大平台和资本的狂欢，这就是昊姐没赶上的风口。 当天猫、京东、拼多多、抖音、海淘等一系列跨境电商 和海外网站在中国的兴起，如果你没赶上这个潮流，那么你 是被分流的代购。昊姐说过这样一件事，有个客人来找她售 后，对方表示自己收到的新版爱他美 3 段奶粉罐在塑封的时 候卡了一点奶粉，要求退货。昊姐解释说“这不是我们的问 题，可能是生产线上的问题”。但客人无法谅解“如果我在 京东上买的话，早就七天无理由退货了”。 这种退货服务是昊姐提供不了的，她的奶粉利润已经被 压榨到只剩4%，再加上澳中两边空运的价格和时间，昊姐 只能拒绝。她知道，在她拒绝了对方退货要求的同时，对方 也拒绝了再次成为她的客户。但她无能为力，螳臂当车这种 故事在商业竞争里是笑话，现实的大环境是在“蛋糕”逐渐 变小的同时，有能力的分食“蛋糕”者却在增加。 昊姐的困境是身在2018年做物流的Ben所体会不到 的，这一年他的业绩一飞冲天。在他的视角里 2018 年是代 购最火的一年，公司营业额达到了一千两百万澳币，雇佣了 30—40 个员工做事。虽然这一年，物流公司也开始了激烈 EWE 布里斯班公司外景
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